1．_次見面，微笑（切記?。?，“您好！”

2．然后后面接的話要看你的銷售風格了。一般的套路是“我是XX，是某某公司的，我_來的目的是...”這是常規(guī)套路，一般來說比較傳統(tǒng)的說法，不太會引起別人強烈的興趣。
3。我不建議一開始_跟別人聊業(yè)務，對方會很快拒絕的。根據(jù)情況來跟對方聊一些對方感興趣的話題，或者想辦法引起對方的好奇。反正

_是要把話題繼續(xù)下去，讓對方喜歡你，再聊業(yè)務。

4．動腦筋多想下吧，你接觸一個客戶之前，他是個什么樣的人你_要很清楚，至少他的一些大概情況你要知道，心里有個準備，跟對方說些什么自然_知道了。

5．補充:那想想產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品相比有什么不一樣的地方,還要把客戶分類,研究一下什么客戶才會進行購買.嘿嘿,你自己都說自己的產(chǎn)品是雜牌,說明你自己都不相信自己的產(chǎn)品~那跟客戶自然都不知道該怎么說了.
產(chǎn)品有硬傷肯定會讓業(yè)務員遇到更多的拒絕,但不可能一點都銷售不出去吧?你首先要對自己的產(chǎn)品非常了解,哪些是有優(yōu)勢的地方,哪些是缺點,跟客戶聊的時候只要客戶不提出異議,你自己別先說.可能很多人會說這是騙人,但我想說這只是技巧.把好的地方讓客戶接受并且認同以后,在后面快成交的時候再把缺點輕輕帶過,客戶一般不會注意.并且我們_沒有欺騙客戶的意思.如果客戶提到產(chǎn)品的缺點,想弄明白這是不是客戶真正關(guān)心的問題,很可能只是拒絕的一個借口而已.而這時候你可以問一句"這是不是您_關(guān)心的問題?如果我很好地解決了這個問題是不是您_會購買?"這樣客戶自己會把自己拒絕的理由去掉,放在真正關(guān)心的問題上,再要不_提出更多拒絕的理由.這個時候你_幫他排序,找出他_關(guān)注的問題,解決一個_可以了.
其實能看出來,你做銷售_的問題_是心態(tài)的問題.你自己都不相信自己,不相信自己的產(chǎn)品,一遇到客戶_會底氣不足,那你怎么去讓你的客戶相信你,相信你的產(chǎn)品呢?


業(yè)務技巧不用說，我認為_重要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老實實地在跑客戶，每天是不是想著自己的目標銷量如何達到？業(yè)務員的時間自己支配，帶有很大的隨意性。
我的一個體會_是：
1 把每天拜訪客戶的詳細情況（拜訪了哪幾個客戶、具體每個客戶是怎么談的、拜訪每一個客戶的時間段、通過談話了解到的客戶新的背景資料）詳細地寫成一個日記，用普通藍色筆寫，每天拜訪的客戶中成交的客戶用紅色筆標一個醒目的標記。堅持寫日記，每天都不要遺漏，包括在旅館睡了一天覺都要記上。再做一個簡要的記錄表，把每天拜訪的客戶姓名地址記上形成一個表格，對應地成交的客戶用紅筆標記好。這樣做上幾個月，自己_知道了自己實際的拜訪成交率（平均銷售率），然后根據(jù)這個做好拜訪客戶的力度。每個月底詳細地看一下這兩個資料，_知道這個月是怎么做的了，當然成功的經(jīng)驗和失敗的教訓自己很清晰。

2 根據(jù)這兩個素材然后有個發(fā)揮，把拜訪成交的客戶日記匯總：看一看是哪個時間段拜訪客戶的成交率_。我想知道這個后，只要是想成功，我想肯定會把時間安排好。

3 業(yè)務員的工作目標很重要：一個是目標客戶，轉(zhuǎn)了一天總會碰到一兩個感覺有戲的，這樣把他們列入目標客戶的專項里，整天琢磨這幾個客戶是什么背景，喜歡什么，怎么樣才能把他們做下來。素材不充分，_是不間斷地拜訪，直到把資料搞得越全面越好。在列表中的目標客戶，每做下來一個，在他名字旁邊畫一個小紅旗來獎賞自己一下。_個是自己當月的銷量目標，當然很大程度上來自于公司的壓力。把這個目標訂好后，_是自己把這個目標_實際地分解給哪些客戶，現(xiàn)有的只是維護，其他的只要靠開發(fā)新客戶了。一個一個列好，完成一個畫一個小紅旗。

4 建客戶檔案：是從_項里的兩個素材里抽出來的，把現(xiàn)有客戶和想著_要做下來的目標客戶按每個人建立檔案，越詳細越好。什么生日，喜好，家屬姓名，家屬喜好等等列得清楚一些，發(fā)現(xiàn)什么新的背景及時往每個客戶里去填，這樣每個客戶的背景詳細只要一翻_清楚得不得了，這樣的客戶做不下來_沒有理由了